电玩(TV Game)爱好者小王打算投资十余万元，在北京鼓楼开一家电玩店。但他打听了很久，也没找到满意的进货渠道。“电玩和其他行业不一样，这里面的游戏机几乎都是水货，渠道很杂。”小王向《财经时报》透露说，一旦选错货源，开店风险会很大。

小王所说的水货，主要是指通过走私渠道从日本、美国等地进入国内的电玩产品，其中既包括PS2、Xbox、PSP等畅销多年的游戏机，也包括游戏光碟、配件等游戏周边设备。尽管上述水货屡见不鲜，电玩店也比比皆是，但是要想找到第一手的货源商并不容易。小王曾联系过多家自称是一级代理的公司，但比较后发现拿到的总是第二手、第三手的价格。类似的烦恼，其他电玩店老板也多少经历过。由于受政策以及市场环境等因素影响，国内电玩市场一直游走在法律边缘的“灰色地带”。而非法的走私渠道，无疑就是一层笼罩着所有电玩店老板，乃至整个电玩产业身上的迷雾。

数十亿元水货市场成型。近年来，随着“电玩一族”数量的增多，国内各式电玩店也如雨后春笋般冒出。据一位知情人士告诉《财经时报》，目前国内电玩店数量超过数千家。其中，北京就有地坛、鼓楼、中关村、红桥市场等四处主要的电玩交易市场，电玩店数量不下百家；上海、广州等大城市也不相上下；而合肥、南昌等省会城市的电玩店数量平均超过30家，即使在相对不发达的三四级城市也普遍有一到两家的电玩店。

而随之呼之欲出的，是一个年销售达数十亿元的水货游戏机市场。“这几千家电玩店，平均每天能卖1-2台游戏机，旺季或周末则能卖出30-50台游戏机，因此国内年销售总量至少有数百万台。按每台1500元的保守价格计算，每年的电玩游戏机市场的销售规模就达到了数十亿元。”该人士如此推测到。

知名网站“电玩巴士”(tgbus.com)编辑向《财经时报》透露，他们网站独立IP每天超过100万，按照正常网站的访问比计算，全国电玩爱好者至少为2000万。他们预测，国内掌机用户有200万，PS2、X-box、PS3、Wii等游戏机产品的用户少则50万，多则数百万，以人均一年消费两百元计算。游戏机周边消费一年的市场规模接近40亿元人民币。

今年年初，专业网站PCPOP的一篇文章在分析了上海、北京、广州等卖场的销售情况后，更得出了一个令人瞠目的结论：索尼PSP在中国市场的销量占据了其全球销量的四分之一以上。也就是说，截至2007年3月12日，索尼PSP的全球实际销量为2056万台，其中在中国水货销售就超过500万台！

这些数字意味着什么？过去几年，中国电玩市场只能说是悄然兴起，由于政策没有放开，以及盗版软件盛行，索尼、微软、任天堂等巨头都没有把目光放在中国市场。可即便如此，中国依然成为了全球电玩产品的主流市场。几乎所有电玩从业者都能意识到，一旦捆绑在国内电玩行业身上的枷锁被破除，一旦全球电玩巨头正式进入中国市场，未来国内电玩市场规模将大得可怕。但就目前而言，所有的数字却逃不脱讽刺的意味。因为，这数十亿元的市场都是水货的天下，寥寥几款称得上是行货的产品，仅是可有可无的点缀。这无论对于热爱电玩的玩家，还是对于众多商家而言，无疑是一种尴尬。

走私路线图。那么，这些数量巨大的电玩产品又是如何进入国内的？中关村一位不愿意透露名字的人士向《财经时报》介绍，国内游戏机市场的进货源头主要在深圳和广州，其中绝大部分主机都是从香港入境的水货，也有一部分是从国内代工厂流出来的。

据他透露，电玩游戏机根据来源地不同，分为日版和美版两种，如果走私量较大，一般是裸机入境，比如索尼PS2，一般是在广州完成包装，其包装盒和内纸壳都是广州生产的。随后，这些主机则转发至北京、上海以及二三级城市的代理商或电玩店。“在拿主机的过程中，实力强大一些的电玩店会进货直读芯片，然后自己改机加装芯片。不具备拆机实力的店就只能多花10-30元的手续费，从上游直接拿改好的主机。”该人士说。

值得一提的是，上海、北京等地的电玩店也有人直接从香港拿货。甚至还不乏有人在日本直接开电玩店，然后通过做假账等方式将主机带到国内来卖。最后一个环节，就是通过终端电玩店的手，将电玩游戏机以比国外高出数百元不等的价格售给用户。《财经时报》从中关村鼎好了解到，目前一台在日本售价约为1600元人民币的Wii，在国内售价为2400元人民币(含200元改机费)。也就是说，一台水货WII的毛利在50%左右。其中终端电玩店每台主机可赚100元左右，剩下的利润大部分则由一二级代理商瓜分。电玩主机在给走私商和电玩店带来巨大利润的同时，其周边的产业链也在快速发展。

目前，电玩主机周围已衍生了电玩配件、光碟、攻略书、周边装修产品等环节，而这些环节的利润，甚至远高于主机产品。“可以说，电玩店70%的利润来源于配件。”上述人士比较说，主机大多是原装，价格很实在；而配件及软件则大多在国内仿制，与原装配件及软件相比成本更低。该人士透露说，配件以次充好已成为电玩行业的不成文的规则，“比如hori的贴膜，国内几乎没有真货了。直读芯片、手柄、记忆棒等，也有大量是高仿产品，与原装基本分不出区别。当然，要想获得更高的利润，销售翻新机也是一个不错的选择。”所谓“翻新机”，就是把一些欧美市场上的废旧主机回收，在广州等地维修换装，再到中国来。目前市面上的低价机，大多是这种“翻新机”。

电玩店销售盗版游戏光碟自然更在“情理之中”。目前，一张正版游戏光碟在国外售价高达数百元，而一张盗版游戏盘售价最低不到5元，其成本更可忽略不计。安定门附近一家电玩店老板告诉记者，最近最火的PS2游戏是《战神2》，而他这家门面不过10平米的小店一个周末的销量超过300张碟。“简直卖疯了。”电玩店老板兴奋地说。

蓬勃的畸形产业。无论如何，电玩行业已是全球增长最快的产业之一。据预测，2007年美国电玩市场将有接近161亿美元的规模，2011年将达440亿美元。索尼、微软、任天堂等游戏巨头在其中大快朵颐，玩家们的热情也被电玩产品的不断更替而撩拨得越来越高。但遗憾的是，与庞大潜在的国际电玩市场相比，中国电玩市场才刚刚起步，无论从商家数量还是所经营的电玩商品的种类，以及经营者和大多数玩家的素质来看，国内的电玩市场远谈不上成熟。

“在这种特定的环境下，国内电玩市场是一个缺乏规范的、畸形的、陷阱密布的市场。”某业内资深人士如此认为，电玩店销售普遍存在猫腻，用户信赖度缺乏，法律风险凸现，这些都是摆在国内电玩行业面前的难题。而在政策没有松动的前提下，游戏机水货的非法身份更让电玩产业难以承受。不久前，北京和大连均查封了一批涉嫌走私的电子产品，其中主要包括PS3、Xbox360等游戏机。而去年年初，国内也多次查封了PS2等游戏机产品。随着中国政府对版权以及走私产品的重视程度的加强，国内对于电玩水货产品的打击力度只会有增无减。

可以肯定的是，如果游戏机无法摆脱非法的身份，整个电玩产业就将裹足不前，未来的前景将难以乐观。但如何走出水货，却是盘旋在所有人眼里的一个大问号。

[Xbox360蛋糕]